Full Title

Learn Your Lines

Author

Jonathan Stark

Samenvatting

Dit document beschrijft hoe je effectief kunt reageren op vragen van potentiële klanten over tarieven en prijzen, met nadruk op het belang van het stellen van een vaste prijs voor projecten. Het benadrukt ook het belang van het stellen van "Waarom"-vragen om de ware behoeften van de klant te begrijpen en om de waarde van je diensten te onderstrepen. Tenslotte wordt het risico van het accepteren van deadlines voor complexe projecten besproken, waarbij wordt benadrukt dat samenwerking met meerdere partijen de controle over tijdlijnen bemoeilijkt.