Full Title

Techniques of Social Influence

Author

Dariusz Dolinski

Samenvatting

Het document bespreekt de technieken van sociale invloed, zoals de 'foot-in-the-door' en 'door-in-the-face' technieken, en hun psychologische basis. Het benadrukt het belang van verzoeken en de impact van zelfperceptietheorie op de besluitvorming van individuen. Daarnaast worden de beperkingen en effectiviteit van deze technieken onderzocht in verschillende contexten.