Full Title

The Win Without Pitching Manifesto

Author

Blair Enns

Samenvatting

"The Win Without Pitching Manifesto" van Blair Enns biedt strategieën voor creatieve bedrijven om zich te positioneren als experts en de afhankelijkheid van pitches te verminderen. Het benadrukt het belang van diagnostisch werk vóór het voorschrijven van oplossingen en het vaststellen van een minimumniveau van engagement met klanten. Het boek moedigt aan tot selectiviteit in het klantenbestand om de kwaliteit en waarde van diensten te waarborgen.