NotitiesWhat I Learned Crafting Strategic Narratives for 100+ Companies
Andy Raskin
In dit artikel, geschreven door Andy Raskin, deelt hij zijn ervaringen met het creëren van strategische verhalen voor meer dan 100 bedrijven. Hij benadrukt het belang van een eenvoudig verhaal om strategische alignment te bereiken en legt de nadruk op de sales narrative als de kern van het verhaal. Hij deelt ook een van zijn vroege fouten en benadrukt het belang van klantinterviews. Het artikel eindigt met de vraag om hulp bij het waarmaken van het verhaal.
Helping CEOs align their teams around a strategic story
Conversations about messaging are really conversations about strategy.
the only way to get strategic alignment is with a simple story
The sales narrative is the core narrative.
The sales narrative (as I defined it in The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen) has all the “pieces” of the story. When you get it right (after testing and refining it in actual sales calls), your website messaging, content themes— even your investor deck—practically flow right from it
Aligning is the hard part
One of the biggest mistakes I made early on was making customer interviews optional
Now that we’ve aligned around the story, can you help us make it come true?